Tener tu propio negocio de ropa es una excelente forma de generar ingresos, pero hay muchos aspectos a considerar. Tendrás que evaluar el mercado actual, pensar en una idea novedosa y encontrar al proveedor de ropa adecuado para ponerla en práctica.
También es importante que tomes en cuenta otros factores como inaugurar un espacio físico para las ventas, crear un sitio web para tu marca o habilitar canales digitales de comunicación para los posibles clientes.
Hay muchas cosas por hacer, pero eso no significa que sea una tarea imposible. Aquí te contaremos el paso a paso para emprender con una tienda de ropa:
1. Haz un análisis de mercado
Para iniciar, resulta importante analizar el mercado actual y, en vista de que tu nicho será la ropa, deberás centrarte en esta área de negocio. El objetivo de este primer estudio es identificar a tu competencia, reconocer cuáles prendas están vendiendo, cuál marca tiene más popularidad e identificar las necesidades de tus clientes potenciales.
Al iniciar en esto, debes tomar en cuenta qué están haciendo bien las tiendas de ropa cercanas a ti y tomarlo en cuenta al estructurar tu plan de negocios.
El primer análisis que realices, te ayudará a identificar los aspectos claves que utilizarás en el resto del proceso para emprender con tu negocio.
2. Analiza el presupuesto necesario
Un aspecto fundamental antes de iniciar un negocio de venta de ropa, es el presupuesto. Tu capital de inversión principal debe establecerse según el dinero que tengas disponible y la cantidad de productos que deseas tener disponibles en la tienda.
Pero la lista no acaba allí, hay también otros aspectos a tener en consideración, como la compra de mobiliario, la adquisición o alquiler de una tienda, la creación de una página web, la contratación de personal y mucho más.
Así que, para hacer un buen análisis sobre el presupuesto que necesitas, debes tener clara tu idea de negocio. Piensa en todo lo que visualizas para tu negocio de ropa soñado y tómalo en cuenta para tu inversión.
3. Encuentra a un proveedor de confianza
Parte importante de mantener la rentabilidad de tu tienda a lo largo del tiempo, tiene mucho que ver con tus proveedores. Se trata de las personas o empresas con las cuales adquirirás los productos que venderás.
En el sector de la vestimenta, existen muchas opciones a las cuales recurrir. Tras realizar tu análisis de mercado, te será sencillo identificar quiénes le proveen a tu competencia. A partir de allí, puedes elegir utilizar los mismos o elegir otros que te ofrezcan mejores precios.
Al elegir un proveedor para iniciar un negocio de ropa, podrás controlar la calidad de las prendas que se llevan tus clientes y mantener tus costos y gastos estables.
4. Define a tu público objetivo
Al tener una tienda de ropa, necesitas definir cuál será el nicho del mercado en el que te centrarás. Es decir, elegir entre vender ropa para mujeres, hombres o niños. Según esto, podrás elegir las prendas en las que invertirás y cuál será la estética del negocio.
No obstante, diversificar tus ventas siempre será una opción y así puedes satisfacer las necesidades de un público mucho más amplio.
5. Crea la identidad de tu marca
Con estos tres pasos iniciales, ya tendrás completada la parte principal de tu emprendimiento y será momento de trabajar en todo lo referente a la identidad de tu marca.
En este punto, deberás darle un nombre a tu negocio, crear un logo, elegir una paleta de colores para el apartado visual, entre otros.
Todos los negocios de ropa lo hacen, incluso si apenas se encuentran en sus inicios. Una buena identidad visual, hará que a tus clientes les sea más fácil recordarte, seguirte en redes o recomendarte con sus amigos. Y todo esto es favorable para comenzar a crearte una reputación dentro de tu nicho.
6. Elige tu modo de venta
Hoy en día existen dos grandes métodos de venta: presencial y online. Las ventas presenciales son esas que se desarrollan en una tienda física y las virtuales son todas aquellas que se ejecutan por medio de sitios web o redes sociales.
Para iniciar con un pequeño negocio de ropa, muchos optan por habilitar solo ventas en línea o entre sus conocidos, hasta que reciben las ganancias suficientes como para abrir un local. No obstante, debes tener en cuenta que las ventas en una tienda física suelen generar un mejor impacto en los clientes.
Según la metodología para ventas que elijas seguir, podrás determinar si deberás trasladarte para trabajar, si necesitarás contratar empleados o pagar por los servicios de una agencia para la creación de un sitio web.
7. Apégate a las normativas legales
Al iniciar con tu negocio, también deberás revisar cuáles son las normas legales que tienes que cumplir para no caer en ninguna falta grave.
Ten en consideración, que según tu lugar de residencia o en donde ubiques tu tienda física, las normativas y el papeleo necesario puede variar. Por ello, lo primero que debes hacer es realizar una investigación a detalle sobre todo lo que necesites.
Hecho eso, deberás acudir ante los organismos pertinentes para realizar todos los trámites correspondientes. Así, podrás abrir tu negocio sin preocupaciones sobre este tema.
8. Establece tu plan de negocios
Al pensar en cómo iniciar una tienda de ropa, el paso de crear un plan de negocios no te lo puedes saltar. Se trata de la creación de un documento en el cual establecerás la ruta a seguir para cumplir con tu objetivo.
Desde aspectos básicos como tu nombre y presupuesto inicial, hasta factores específicos como las estrategias de venta o la contabilidad del negocio. Todo lo referente a cómo desarrollarás tus ventas deberá estar allí.
Así que, en este paso, deberás resumir toda la información que ya has recopilado y plasmar también tu visión a futuro sobre cómo funcionará tu tienda.
9. Contrata al personal necesario
Una vez que llegues a este punto, ya habrás decidido si tendrás una tienda física o no. En caso de que la respuesta sea positiva, es momento de evaluar si necesitarás contratar a personal o no.
Si bien es cierto que los emprendedores suelen iniciar atendiendo por su cuenta sus negocios, si consideras que tendrás mucho que hacer y necesitarás ayuda, deberás incluir la presencia de empleados en tu plan de negocios y en tu presupuesto.
10. Organiza la tienda o crea un catálogo digital
Un aspecto clave al evaluar cómo emprender un negocio de ropa es tener en claro cuál será el nicho que atenderás, necesitarás pedirle los productos a tus proveedores y organizar todo en la tienda de manera que los clientes se sientan en la libertad de elegir.
Ahora bien, si vas a tener una tienda online o activarás las ventas por internet, a la par de tu negocio físico, deberás crear un catálogo digital.
En este caso, se recomienda mantenerlo actualizado con las piezas que estén en stock, incluir imágenes de calidad y especificar las tallas disponibles.
11. Define tus métodos de distribución
Sin importar cuál sea el método de ventas que decidas utilizar, debes tener en claro cuáles serán tus métodos de distribución.
Tener disponibles entregas por delivery o envíos a nivel nacional, te permitirá llegar a una mayor cantidad de personas que pueden estar interesadas en tus productos, así que mientras más métodos actives, mucho mejor será para tus ventas.
12. Diseña un plan de marketing digital
La publicidad es clave, en especial cuando acabas de iniciar un nuevo negocio. En la actualidad, contar con una estrategia de marketing digital sólida es indispensable para alcanzar a clientes potenciales a través de la creación de contenido publicitario en redes sociales.
La presencia virtual, incluso si solo tendrás una tienda física, es importante. A través de los medios digitales es posible llegar a las pantallas de muchas más personas, diseñar publicaciones para fidelizar a los clientes y darle una mejor visibilidad a tu marca en general.
Al iniciar puedes comenzar con esto por tu propia cuenta, pero también puedes aliarte con una agencia de marketing para obtener mejores resultados en todo lo respectivo a la publicidad.
13. Prepárate o capacita a tus empleados para la atención al cliente
Por último, antes de comenzar a vender, necesitas capacitarte para brindarle la mejor atención posible a tus clientes. Esto resulta clave para la atención de clientes por cualquier medio, pues todos se merecen un buen trato.
Parte importante de posicionarte entre tu competencia y crearte una buena reputación desde el inicio, tiene que ver con esto. A las personas les gusta que las respeten, que les ofrezcan soluciones efectivas a sus necesidades y que tomen en cuenta su opinión.
Deberás prepararte, junto con tus colaboradores, para atender correctamente a todos los clientes que lleguen a tu negocio.
Inicia tu negocio y cumple tu sueño
Ahora que ya conoces cuáles son los pasos más importantes para empezar con tu emprendimiento de ropa, estás preparado para iniciarte en el mundo de las ventas y comenzar a generar más ingresos.
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